沒有捕捉不到的獵物，就看你有沒有野心去捕；沒有完成不了的事情，就看你有沒有雄心去做。沒有獵物我們就去尋找獵物，發(fā)現(xiàn)獵物我們就去追逐獵物。尋找、發(fā)現(xiàn)、追求、獲得-----這就是狼的生活要素。在狼的眼睛里，永遠(yuǎn)看不到失敗的氣餒，因?yàn)樗麄冎?，不管?jīng)歷多少次失敗，最好的成功一定是屬于他們的。所以狼永遠(yuǎn)是草原上的王者。本文所要介紹的經(jīng)銷商正是馳騁于祖國(guó)西北重地新疆糧油市場(chǎng)的“西北狼”——姚霞。

2002年，主人公提著簡(jiǎn)單的行李，只身一人踏上出疆的列車。一路從安徽到江蘇尋找適合自己的大米品類，秈米、蘇米都做過(guò)，但銷路一直進(jìn)展不大。夜里輾轉(zhuǎn)反側(cè)之時(shí)總在思考為什么價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品推廣就是處處受阻呢？新疆歷來(lái)是以偏好面食為主的地區(qū)，在本地米品質(zhì)尚好的地方引入外地米就一定要重視產(chǎn)品質(zhì)量，只有高品質(zhì)有特色的產(chǎn)品才能打開廣闊的市場(chǎng)。
    姚霞輾轉(zhuǎn)多地又來(lái)到了美麗富饒的吉林、黑龍江，拜訪過(guò)很多廠家，從小型碾房到大型糧庫(kù)，最終決定主做一年一季的東北珍珠米和長(zhǎng)粒香米并與多家供應(yīng)企業(yè)進(jìn)行合作。嘉香米業(yè)當(dāng)時(shí)也是其意向合作廠家之一，但當(dāng)時(shí)嘉香米業(yè)并不是他的主要合作目標(biāo)，原因只有一個(gè)，就是與其他米業(yè)相互對(duì)比嘉香米業(yè)的米價(jià)相對(duì)高一些，姚霞認(rèn)為都是東北長(zhǎng)粒香米，產(chǎn)地都是一樣的，為啥你的就貴，這個(gè)企業(yè)“不實(shí)誠(chéng)”。

2002年，主人公提著簡(jiǎn)單的行李，只身一人踏上出疆的列車。一路從安徽到江蘇尋找適合自己的大米品類，秈米、蘇米都做過(guò)，但銷路一直進(jìn)展不大。夜里輾轉(zhuǎn)反側(cè)之時(shí)總在思考為什么價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品推廣就是處處受阻呢？新疆歷來(lái)是以偏好面食為主的地區(qū)，在本地米品質(zhì)尚好的地方引入外地米就一定要重視產(chǎn)品質(zhì)量，只有高品質(zhì)有特色的產(chǎn)品才能打開廣闊的市場(chǎng)。
    姚霞輾轉(zhuǎn)多地又來(lái)到了美麗富饒的吉林、黑龍江，拜訪過(guò)很多廠家，從小型碾房到大型糧庫(kù)，最終決定主做一年一季的東北珍珠米和長(zhǎng)粒香米并與多家供應(yīng)企業(yè)進(jìn)行合作。嘉香米業(yè)當(dāng)時(shí)也是其意向合作廠家之一，但當(dāng)時(shí)嘉香米業(yè)并不是他的主要合作目標(biāo)，原因只有一個(gè)，就是與其他米業(yè)相互對(duì)比嘉香米業(yè)的米價(jià)相對(duì)高一些，姚霞認(rèn)為都是東北長(zhǎng)粒香米，產(chǎn)地都是一樣的，為啥你的就貴，這個(gè)企業(yè)“不實(shí)誠(chéng)”。

在確定好優(yōu)質(zhì)原糧產(chǎn)地之后的幾年里姚霞的事業(yè)有了一些起色，但同時(shí)一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題始終困擾著他，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊穩(wěn)不住質(zhì)量，每當(dāng)自己在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)米的時(shí)候質(zhì)量還是不錯(cuò)，電話聯(lián)系發(fā)貨時(shí)，質(zhì)量就難以保證了。在萬(wàn)般無(wú)奈的情況下，姚霞多次來(lái)到東北并與供應(yīng)商深入溝通、交流。他堅(jiān)信，要想事業(yè)有發(fā)展必須把好質(zhì)量關(guān)，穩(wěn)定的質(zhì)量決定穩(wěn)定的市場(chǎng)，高質(zhì)量的產(chǎn)品才是拓展市場(chǎng)的法寶，有句話說(shuō)得好，產(chǎn)品如人品，品質(zhì)如生命，對(duì)于忽略質(zhì)量的廠家，姚霞覺得該放棄了。

他憑借自己敏銳的洞察力，深深感到了米質(zhì)的重要性。又一次來(lái)到嘉香米業(yè)與廠領(lǐng)導(dǎo)深入溝通，許多觀點(diǎn)有了共識(shí)。嘉香米業(yè)向姚霞闡明了產(chǎn)品價(jià)位略高的原因，嘉香產(chǎn)品從原糧收購(gòu)就嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，好原糧加價(jià)收，質(zhì)量差的原糧堅(jiān)決一粒不收，加工過(guò)程更是精益求精。在原有加工能力基礎(chǔ)上引進(jìn)行業(yè)內(nèi)先進(jìn)碾米設(shè)備提高加工質(zhì)量，除了加大力度研發(fā)口味、粒型更好的品種以外還將逐步興建磚混低溫倉(cāng)儲(chǔ)基地保障產(chǎn)品的品質(zhì)和口感不下降，只有多收多儲(chǔ)優(yōu)質(zhì)原糧，才能保證全國(guó)各市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)。并深入的論述了“以德興企、以法律神、以誠(chéng)面世、以信待人” 的企業(yè)理念。通過(guò)深入合作姚霞被嘉香米業(yè)的誠(chéng)懇、誠(chéng)信及視質(zhì)量如生命的企業(yè)精神所深深吸引，這在當(dāng)時(shí)掙快錢的年代堅(jiān)守是如此的難能可貴，看到嘉香米業(yè)的產(chǎn)品得到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)可并有擴(kuò)大之勢(shì)，在內(nèi)心更堅(jiān)定了長(zhǎng)期合作意向。之后當(dāng)有人問(wèn)到姚霞“嘉香米業(yè)的米是他們自己種的嗎？加工機(jī)器是他們自己生產(chǎn)的嗎？為什么他家的米就能賣的那么好？”姚霞很篤定的告訴對(duì)方：原糧不是自己種的，但人家只收最好的。機(jī)器不是自己生產(chǎn)的，人家只用精品的。嘉香米業(yè)提供的產(chǎn)品能夠常年保持品質(zhì)如一，不摻假，不降品質(zhì)，這就是我事業(yè)發(fā)展的根基。在以后的幾年時(shí)間，形成了以諾敏河品牌大米為自己銷售產(chǎn)品體系里的核心拳頭品牌，誠(chéng)信務(wù)實(shí)的合作，讓姚霞的事業(yè)迅猛發(fā)展，成為新疆糧油貿(mào)易業(yè)內(nèi)首屈一指的一流經(jīng)銷商。

狼的生存法則告訴我們，不為明天做準(zhǔn)備就永遠(yuǎn)不會(huì)有未來(lái)，今天有肉吃不保證明天還會(huì)有。為了在糧油貿(mào)易行業(yè)做大、做強(qiáng)，需要再上一個(gè)新臺(tái)階，2008年姚霞毅然決定引進(jìn)管理人才，成立新疆西陲糧油有限公司。經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)研論證，認(rèn)為嘉香米業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量精益求精的態(tài)度與姚霞堅(jiān)持做好米做良心商家的信念相吻合，決定再停止經(jīng)營(yíng)幾家仍然穩(wěn)定不了產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)的產(chǎn)品，與嘉香米業(yè)深度合作，牢固樹立嘉香米業(yè)的諾敏河牌大米作為公司首選品牌精耕細(xì)作，優(yōu)先充分保證諾敏河牌大米的市場(chǎng)供應(yīng)，依托庫(kù)爾勒這個(gè)新疆第二大城市的影響力優(yōu)勢(shì)先后打開了南疆各地州和東疆部分市場(chǎng)，在諾敏河品牌大米的帶動(dòng)下，公司先后與中糧集團(tuán)食用油和天山面粉集團(tuán)等一線企業(yè)進(jìn)行廣泛合作，豐富了產(chǎn)品類別形成良性互動(dòng)之勢(shì)，逐步建立起誠(chéng)信、規(guī)范有效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，發(fā)展建成涵蓋南疆各地州的分銷商渠道和可追溯的售后服務(wù)體系。

王者與強(qiáng)者的區(qū)別就在于，強(qiáng)者只擁有強(qiáng)大的力量，而王者則兼具力量與智慧，人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，強(qiáng)大的力量不如萬(wàn)全的準(zhǔn)備。2015年姚霞憑借在終端市場(chǎng)多年的深度錘煉為了布局全疆市場(chǎng)，又成立新疆西陲糧油有限公司烏魯木齊分公司，新疆的發(fā)展是以“北烏南庫(kù)〞為戰(zhàn)略方向，在天山南北兩大重鎮(zhèn)同時(shí)開辟兩塊戰(zhàn)場(chǎng)是姚霞多年的愿望，目前公司各項(xiàng)工作朝著目標(biāo)規(guī)劃有序推進(jìn)，公司始終本著“以質(zhì)量求生存、以誠(chéng)信求發(fā)展、向管理要效益、健康安全的食品大于青天”的指導(dǎo)方針，與黑龍江省綏化市嘉香米業(yè)方緊密協(xié)作，重點(diǎn)開發(fā)推廣諾敏河牌香米系列里第二代升級(jí)版的特色米，因特有的口感好、食味佳特征使我們的產(chǎn)品品質(zhì)在同行業(yè)中始終處于領(lǐng)先水平，新疆西陲糧油有限公司必須做到所提供的糧油產(chǎn)品是全疆各民族群眾的首選，放心、貼心、暖心的糧油產(chǎn)品是我們良心品質(zhì)的最佳載體，公司全員一心努力奮斗，必定使公司銷售規(guī)模和影響力邁入全疆三強(qiáng)。

生命因追求而精彩，追求因夢(mèng)想而輝煌，成功的團(tuán)隊(duì)成就每一個(gè)人，堅(jiān)守信念，做良心企業(yè)，做一匹永不言敗勇往直前的“西北狼”是姚霞不變的追求！